Почему отсеиваются новички в млм?
Когда мы приводим в бизнес новичка, сначала он находится в состоянии, которое можно назвать, точка энтузиазма. Когда человек находится на этой точке,у него появляется желание немедленно начать действовать.И вот, наш новичок в тот же вечер бежит к своим друзьям, родственникам, знакомым и начинает рассказывать им о бизнесе.Представте себе новичка: он пока не умеет последовательно, четко и красиво показать возможности бизнеса; не умеет работать с возражениями (не в состоянии даже правильно на них реагировать); не знает как ответить на возможные вопросы, да и любая критика может его смутить, сбить с толку.
И что получается? Новичка, окрыленного возможностью имзменить свою жизнь к лучшему, так сказать "горяченького", "обливают холодной водой".Его знакомые отказывают ему в сотрудничестве.И что? В первый же день наш новичок падает с точки энтузиазма по шкале на точку сомнения.Находясь на этой точке, наш новичок все еще хочет всего того, что ему может дать бизнес млм.Хочет увеличить свои доходы, мечтает начать путешевствовать, хочет почувствовать свою уверенность в завтрашнем дне. Но возродившиеся сомнения и страх того, что ему снова откажут, блокируют его активность.
Итак, время идет, и если нашего новичка не вернуть обратно на точку энтузиазма - он опустится по шкале энтузиазма еще на одно деление вниз - точку раздражения.Находясь на точке раздражения, наш новичок начинает искать виноватых.Кто виноват в том, что у него не получается строить бизнес? Кто виноват в том, что люди не хотят заказывать у него продукцию или становиться бизнес-партнерами? Вообще, кто виноват в том, что он живет не так, как ему хотелось бы?Он не проявляет особой активности, живет как жил и постепенно забывает все те желания, точнее отказывается от них, которые в нем проснулись, когда он поверил в возможности бизнеса МЛМ.Это точка раздражения.Находясь на ней, человек ищет для себя предлог, повод порвать с бизнесом.Находясь на этой точке, он начинает избегать спонсора.Возможно, он еще время от времени появляется в офисе, оформляет какие-то заказы, но при этом новых партнеров не приводит и сам на занятиях не появляется.
На точку "летаргический сон" наш новичок опускается, когда он четко для себя определился, что заниматься этим бизнесом ему нет смысла, потому что у него не получается.
Остановить эту негативную цепную реакцию элементарно: ВОВРЕМЯ ВЕРНУТЬ НАШЕГО НОВИЧКА НА ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА!!! Однако, спонсоры не всегда это понимают, в результате чего теряют бизнес партнеров, которые могли бы со временем стать сильными лидерами!
Каким образом можно вернуть новичка на точку энтузиазма с точки "летаргический сон"?
Первое, что нужно сделать это пробудить желание.Просто поговорить о желаниях, целях, мечтах! Как только мы увидим, что у человека в глазах появился интерес, как только увидим, что взгляд его стал ясным, задумчивым и заинтересованным - это значит, что мы подняли его с точки "летаргический сон" на точку раздражения.
Теперь можно ко второму этапу - узнать, что именно у новичка не получилось. Можно это сделать таким образом: "Видишь у тебя есть желания, мечты и цели! В этом бизнесе ты ЛЕГКО можешь их осуществить!" И вот новичок начинает возмущенно рассказывать, что у него не получилось, рассказывает те возражения, которые ему говорили знакомые, близкие..., когда он их рекрутировал.Он начинает делиться своими проблемами и мы поднимаем его по шкале энтузиазма на ступень выше с т. раздражения на т. сомнения!
И так, нош новичок начал делиться тем, что его расстроило, что мы должны сделать? Это похвалить его за активность!) Далее пусть новичок выговорится, и в то же время вы задавайте наводящие вопросы и хваля его каждый раз, как только есть за что!
Новичок - это же как ребенок!) Давайте вспомним ребенка, который упал и разбил коленку. Что он делает в первую очередь? Бежит к маме, чтобы она согрела его своим теплом.Стоит только приласкать и погладить его по головке - и он начинает улыбаться! И так в данном случае: мы задаем вопросы, слушаем, хвалим! Наш новичок столкнулся с массу неприятными возражениями и нам необходимо, чтобы он высказался, нужно узнать, как он отвечал на эти возражения и хвалить его в любом случае! Видя наше спокойное настроение и понимая, что он ВСЕ ДЕЛАЛ ПРАВИЛЬНО,новичок освободится от негатива и почувствует, что ничего страшного не произошло!
